中国市场经济演变至今，已经进入消费者主导的年代，出于对产品竞争的需要，导购及推销员在产品交易中，作用已经越来越重要了。想当初，舒蕾凭借广大导购员的人海战术，采取终端拦截的有效措施，创造了一个奇迹;而近年，霸王凭借优质的“霸王花”，也取得了相当的效果。
应该说，目前在任何终端，大到百货商超，小到专营店，甚至在大马路上，都开始有专业的产品导购员(或推销员)在协助销售产品，这些导购员有的直接穿着公司的服饰，有些掩藏得比较深，不过，他们的最终目的只有一个，那就是促进消费者对产品的消费。在一定程度上来说，由于导购员掌握了产品较为详细的功效特征，再结合一些消费心理学，往往可以说服消费者尝试一个新的品牌。
不过，现在的导购员，一般都是主推一些成人用品为主，如牙膏、洗发水、护肤品等，对于儿童护理品，目前的导购员相对较少，究其原因，应该有三点。一是儿童护理品销售量没有像成人产品那么高频度，很多公司只是把儿童产品作为一个品类补充，如果采取专业导购的话，可能成本比较高;二是购买儿童产品的年轻父母，对小孩过于宠爱，他们不敢轻易让小宝贝尝试一些新的品牌，怕有安全问题;三是很多儿童产品目前都还采用流通的渠道，很少纯做终端的品牌。
随着市场上儿童护理品日益增多，竞争是越来越激烈了。那么，在这种情况下，如果儿童护理品不采用一些新的销售手段，肯定是很困难的。要知道，强生目前占据的市场份额达到一半以上，剩下的，郁美净、青蛙王子、孩儿面、宝宝金水、鳄鱼宝宝等等，都算比较强势，在市场做得时间也比较久，质量和口碑也比较好，因此，如果产品摆在货架上进行自然销售，要想有所突破，那是相当难的。专业儿童产品导购，肯定会在这两年来迅速诞生。
前面也已提过，年轻父母目前对于商场中的儿童护理品导购员，普遍都不太信任，那么，如果儿童护理品要上导购的话，谁是最好的推销员呢?
