在林林总总的化妆品市场上，每天都吸引着成百上千的消费者。一项市场调查显示，在我国大中城市，有82%的年轻女性是化妆品市场的忠实者，如果把偶尔使用过化妆品或简单使用化妆品的青年女性也包含其中，年轻女性化妆品消费则达99.8%。受化妆品热销趋势的影响，化妆品的消费层面又拓展到中老年女性和前卫一族的男性，从而也为化妆品成为支撑百货业门面的骨干品种奠定了坚实的基础。就是一些鼎鼎有名的国际大品牌化妆品，也多是通过百货店而“名声雀起”的。
如今的化妆品在功能、品种、用途和对肌肤的护理等方面，真可谓面面俱到，无所不能，无所不包，已经达到了极至的程度。可细心的人，还有一些想为儿童选购护理品的人都感到，在化妆品市场中儿童用护理品方面的品种很少，有的商场甚至把仅有的几个儿童护理品，放在柜台的角落里，这不能不说是一个缺憾。笔者在天津某商场的化妆品柜里看到，儿童护理品虽有，但包装盒上布满灰尘。据售货员讲，主要是销路少。与热销的化妆品相比，无论是供货商，还是经销商，都把心思下在女性身上，用在开发儿童护理品的精力相比较少，究其原因，主要是儿童护理品没有形成气候，加上各单位都在追逐化妆品的利润，眼下经营儿童护理品没有更多的热情。
儿童护理品有没有市场发展的空间？答案当然是肯定的。不仅有，而且潜力和前景十分广阔。我国有三亿多儿童，家长们很舍得在孩子身上花钱。在这方面，大城市尤甚。行家们说，儿童护理品是一个快速增长的市场，从去年开始，就有越来越多的投资者加入到生产儿童护理品中来，其中不乏一些本土的知名日化企业。原因有二：一是市场的潜力不可小看，二是伴随着成人洗护类产品市场竞争日趋白热化，利润空间急剧缩水的大背景下，进军儿童护理品市场无疑是个不错的选择。在天津的中原百货滨海店的一个化妆品供货商高兴地说，从他们代理儿童化妆品以来的两年中，销售额每年都以20%的速度增长。
从目前看，我国的儿童护理品，基本上以强生、小叮、青蛙王子、孩儿面、郁美净、酷仔嘟嘟为主。从销势上看，强生由于广告势头猛烈，产品质量过硬，抢占了80%的一线城市的市场，其余20%被本土产品瓜分。虽然孩儿面、郁美净算是老品牌了，但近年来也涌现了小叮当、青蛙王子等一批新企业，从他们咄咄逼人的市场气势看，大有后来居上的势头。新品牌酷仔嘟嘟是我国从韩国引进的著名儿童品牌，专业研制生产儿童系列洗护产品，它用音乐包装，形象活泼可爱，极具亲和力，上市以来，为国内儿童护肤品市场带来全新的气息。
尽管儿童护理品市场还没有形成气候，但从近几年市场迹象看，除“强生”统领儿童护理品市场外，本土化儿童护理品的确没有一个品牌与“强生”抗衡，有人把当前本土化儿童护理品的市场比喻为“春秋战国诸侯割据时代”，缺乏一个占据领导地位的本土化企业和一个叫得响的品牌产品。从这个层面上说，由于本土日化企业资源分散，市场竞争略单打一等原因，这就给“强生”提供了独占鳌头的地位。市场专家分析了“强生”的市场地位后说，强生尽管稳固占据一线城市80%以上的市场，但他们对二、三线城市的专注和关注度远远不够，这正好给我们走“农村包围城市”道路提供契机。如果我们本土化儿童护理品厂商，真正把目光和精力投向儿童护理品市场，“精耕细作”，不断提高产品质量，提高商品档次，把品牌做实、做大、做强，全面深入到消费者心中，找准市场加入点，与强生等国际强势品牌在争夺渐热的儿童护理品市场中决一雌雄，不再是遥不可及的“黄梁梦”。
实事求是地说，目前儿童护理品在我国正处在发展时期，虽然企业之间的较量已不可避免地展开，但由于儿童护理品市场竞争程度在初期阶段，表现在产品的价格上显得比较稳定，人们对儿童护理品与成人洗化品比较，在需求上有着明显的区别。一般情况下，消费者在购买儿童产品时，考虑最多的一是安全性，二是时效性，品牌又是承载二者的关键。因此，儿童护理品的特殊性，决定了绝不能单纯仿效成人洗化品的销售方式，它不仅要挤进百货商店，还要有与之相配合的儿童专卖店、超市、便利店，做它的主渠道，不断丰富销售网络，这是一位成功推销儿童护理品品牌供货商的经验之谈。
