不许偷看!我卖“哺乳装”赚了100万
韵 香
每一个年轻的妈咪都曾遇到这样一个烦恼:产后哺乳总是那么地不方便,或者不雅。
在深圳,有一位聪明的年轻白领,设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新,她在短短两三年的时间里,就纯赚了100多万元!她到底是怎样靠卖“哺乳装”,迅速成为百万富姐的呢?
聪明!深圳白领发明“哺乳装”
2003年夏,赵欣大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租,她开始一直住在姐姐家里。半年后,她工作稳定了,而且姐姐也生小孩了,她就自己到外面租了一间单身公寓。
2004年春节放假期间,赵欣到姐姐家过年。那天,姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将,孩子突然哭闹起来了,她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后,赵欣立即把姐姐拉到阳台说:“姐,你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢?多不雅啊!”姐姐说:“这有什么呀!咱老家的农村人不都是这样的嘛!”赵欣说:“可这里是城市,而且还有姐夫的同事,多不好啊!”
姐姐听了赵欣的“怪罪”后,回敬妹妹道:“女人喂奶本来就是这样的,不解扣子怎么喂啊?你不是服装设计师吗?有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛!”听了姐姐的话,赵欣又生气又惊喜,是呀,这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢?
之后,赵欣通过细心的观察,发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热,妈咪往往只穿一件宽大的 T 恤衫,孩子要吃奶了,妈咪就把孩子整个人往衣服一塞,但这样孩子容易长痱子;有的妈咪干脆每天在自己肩头披一块丝巾,喂奶时用丝巾遮盖着,可这样既麻烦又不美观;一到冬天,喂奶时就更麻烦了,每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……
赵欣还发现,妈咪喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次,赵欣和姐姐一起在公园里聊天,宝宝突然要吃奶了,姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果,赵欣发现对面坐在凉亭里的一个老男人,一直目不转睛地盯着姐姐的乳房。
姐姐的多次“走光”,让赵欣下定决心:一定要设计一套适合喂奶的衣服来!不久,她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点:第一,要让宝宝能吃到奶,因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”;第二,不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分,因此需要有“遮盖”。
于是,赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜,先用拉链,样子倒挺美观,可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤,她只好把装饰兜设计成往上翻的,但那样会堵住宝宝的鼻孔,后来她又选择了向下翻,这样就把所有的问题解决了。最终,她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试,姐姐笑着说:“做得还真不错,你不如干脆开个店做哺乳装卖算了!”
在姐姐的鼓励下,赵欣很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。
制造优雅:大胆专卖“哺乳装”
可是,赵欣很快就发现,由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少,生意根本做不起来,一个月难卖10件!而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈,许多住高档社区的顾客前来看了后,都说:“你做的这些哺乳装样式都很传统,不时髦,没法穿出去会朋友啊!”
赵欣仔细想想也是,现在城市里的新妈妈,大都是受过良好教育的年轻女人,她们素质较高,热爱打扮,即使是做全职妈咪,生活方式也相当活跃,经常会带宝宝外出,所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便,而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是,赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理,对方一听非常高兴:“这创意好!完全可以作为服装领域的新项目来做!”
几经沟通和商议,双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下,赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”,果然像时装一样美观、优雅,而且让人看不出这是一件“哺乳装”,即使孩子断奶之后仍可继续使用,不用担心衣服浪费。
2004年8月初,厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店,并给它们统一起了个商品名称:“尤雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服,被冠以“尤雅哺乳装”的名称后,市场价格居然卖到了100多元!
渐渐地,越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”,尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈咪。但生意好起来后,顾客的反响也就多了。一天,有位顾客急匆匆地跑来说:“老板,你这哺乳装好是好,可如果戴着普通文胸再穿上它的话,还是很麻烦,因为喂奶时要把文胸撩起来,这样把衣服撑得很高,更不雅观,可如果不戴的话,乳房会被磨得很不舒服,你看,我这儿都磨红肿了,你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢?”
